10月22日，2024（第十屆）中國(guó)化妝品趨勢(shì)大會(huì)在上海舉行。會(huì)上，上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄帶來(lái)主題為《聚焦》的分享。

在中國(guó)化妝品行業(yè)，企業(yè)往往都有階段性的領(lǐng)先與落后，關(guān)鍵是要思考，如何持續(xù)化地經(jīng)營(yíng)，如何穿越周期？上美給出的答案是——聚焦。

從去年開(kāi)始，在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中，上美通過(guò)聚焦，走出了確定性的增長(zhǎng)路徑。2024年上半年，上美營(yíng)收利潤(rùn)逆勢(shì)大增，位居國(guó)貨美妝前列。截至目前，韓束抖音已實(shí)現(xiàn)14連冠，仍在刷新抖音美妝的新紀(jì)錄。

那么，為什么上美選擇聚焦？關(guān)于聚焦，上美有著什么樣的戰(zhàn)術(shù)布局？未來(lái)，上美又將如何通過(guò)聚焦實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)？

分享伊始，呂義雄便提出：“聚焦是上美的第一戰(zhàn)略”。據(jù)分享，上美員工手冊(cè)的第一條就明確指出：上美CEO永遠(yuǎn)不得經(jīng)營(yíng)化妝品以外的行業(yè)。在呂義雄看來(lái)，選擇聚焦的原因有三點(diǎn)：

首先，聚焦能夠挺過(guò)周期。通過(guò)聚焦以及時(shí)間的沉淀，有機(jī)會(huì)做全球化及跑贏周期。只要聚焦，就不易被淘汰。

其次，化妝品行業(yè)沒(méi)有天花板。化妝品可以拓展更多品類、更多品牌、更多渠道，一百年兩百年都做不完。

最后，化妝品事業(yè)可以一代一代傳承。呂義雄表示，未來(lái)上美的接班人也只能做化妝品。在一個(gè)沒(méi)有天花板的行業(yè)，一代一代地傳承，選擇聚焦是劃得來(lái)的，也是對(duì)個(gè)人和企業(yè)都有利的。

在戰(zhàn)術(shù)層面，聚焦戰(zhàn)略究竟如何落地執(zhí)行？以及為什么要聚焦？呂義雄總結(jié)了兩個(gè)關(guān)鍵詞：少即是多；慢即是快。

少即是多，意味著一家企業(yè)要聚焦主業(yè)。會(huì)上，呂義雄分享了自己對(duì)商業(yè)世界的思考，并分析了安踏、寶潔、歐萊雅三家企業(yè)的發(fā)展共性。

他認(rèn)為，這些在全世界走得遠(yuǎn)的企業(yè)，它們的成功都有一個(gè)共性特點(diǎn)，都離不開(kāi)聚焦主業(yè)，例如安踏聚焦運(yùn)動(dòng)戶外，歐萊雅聚焦化妝品，寶潔聚焦日化。事實(shí)證明，這些企業(yè)都越做越久，越做越強(qiáng)。

基于以上思考，如今上美選擇的路徑是——只聚焦化妝品賽道，通過(guò)聚焦一個(gè)賽道+多品牌裂變模式，以多品牌的成功去支撐企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)。

慢即是快，意味著品牌要堅(jiān)持對(duì)的方向，慢慢到達(dá)，或許就是成功最快的方式。在多品牌模式之下，呂義雄舉例了上美股份的兩大新銳品牌，newpage一頁(yè)和安敏優(yōu)，前者專注嬰童功效護(hù)膚；后者專注敏感肌修護(hù)，他們的共性是小而美，在一個(gè)細(xì)分賽道沉淀，如今也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

未來(lái)，上美將如何以聚焦實(shí)現(xiàn)可持續(xù)？這是業(yè)界同樣關(guān)心的問(wèn)題，呂義雄用了兩張圖作出了解答。

第一張圖是上美的六大競(jìng)爭(zhēng)面，包括組織驅(qū)動(dòng)領(lǐng)先、科研領(lǐng)先、信息AI領(lǐng)先、營(yíng)銷領(lǐng)先、智能化生產(chǎn)領(lǐng)先、從個(gè)性化發(fā)展走向共性化發(fā)展。

呂義雄重點(diǎn)分享了“從個(gè)性化發(fā)展走向共性化發(fā)展”。目前，上美已經(jīng)證實(shí)了自身的價(jià)值，但僅靠個(gè)人努力的創(chuàng)造是有限的。因此，上美將從實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，慢慢轉(zhuǎn)向配合伙伴和朋友一起成長(zhǎng)，利用上美平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與外部進(jìn)行項(xiàng)目合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

第二張圖則是上美未來(lái)的六大板塊規(guī)劃，包括大眾護(hù)膚、洗護(hù)個(gè)護(hù)、母嬰用品、皮膚醫(yī)療美容、彩妝、高端護(hù)膚+儀器。

呂義雄談道，一個(gè)企業(yè)未來(lái)在中國(guó)能做大要看兩點(diǎn)：第一，企業(yè)具有多品牌基因；第二，企業(yè)以一支團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作，去支持多品牌的運(yùn)作與發(fā)展。

“上美是一家團(tuán)隊(duì)分工明確、以軍團(tuán)作戰(zhàn)、板塊運(yùn)作推動(dòng)的企業(yè)。”呂義雄表示。未來(lái)，作為上美股份的CEO，呂義雄將帶領(lǐng)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)探索上美未來(lái)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展路徑。

呂義雄表示，如果明年中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展良好，上美依然保持高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)中國(guó)區(qū)各品牌的人才梯隊(duì)已搭建完善后，呂義雄將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，賦能上美未來(lái)的持續(xù)性增長(zhǎng)。

最后，在市場(chǎng)寒冬到來(lái)之際，呂義雄認(rèn)為：“雖然是寒冬，但現(xiàn)在是做品牌最好的時(shí)期，環(huán)境越來(lái)越成熟，需要綜合技能，而非運(yùn)氣。進(jìn)入專業(yè)時(shí)代，淘汰的永遠(yuǎn)是不專業(yè)的選手。”